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一天卖30万个柚子 苏宁的拼购生意

作者:admin发布时间:2019-05-28 10:03

日前,苏宁拼购总经理张奎在媒体沟通会上透露,苏宁拼购已经在全国建立了25个拼基地,今年开始还要陆续建设500个拼拼农庄,苏宁拼购将整合供应链帮助商家孵化拼品牌。

“所有平台最终的竞争都会归结到供应链的竞争上,而苏宁拼购的优势就是整合供应链。”张奎这样说到。

据张奎介绍,苏宁拼购用户在水果、休闲零食、粮油品类的黏性最好,苏宁拼购也针对这三个品类进行了供应链整合。

“去年十一月份,我们卖的福建平和蜜柚,一天售出30万个,基地所有蜜柚全部销完,还有陕西阜平苹果,8个果包装的售价是8.8元,一天卖出近9万单。湘西耙耙柑累积销售500万公斤,四川丑橘上市11天销售总量达150万公斤。两个柚子13.8元,耙耙柑一斤9毛钱,丑橘1块钱一斤,一个苹果1块钱,全网比价,苏宁做的水果是全行业没有的价格。”张奎如数家珍的说到。

通过基地直采,除了拥有价格优势外,在产地采摘后直接分拣、包装,解决了生鲜损耗率的难题,通过基地模式成本能节省15%,这也是保证水果价格优势的原因之一。据张奎介绍,目前,苏宁已经建了25个拼基地,分别分布于湖北宣恩、四川浦江、湖南湘西、新疆阿克苏等全国25个城市,品类覆盖黄豆、贡茶、冬笋、黑米等20余种当地特色优势农产品,其中最大的基地是在湖南湘西,苏宁“承包”下当地的10万亩椪柑和3万亩猕猴桃。

据介绍, “拼基地”聚焦苏宁、政府、农户三方合作,以缩短供应链路达到降低交易成本的目的。除了基地之外,苏宁还将陆续建造500个拼拼农庄。在 “产地直采”的思路下,苏宁进行了基地模式深化,在“拼拼农庄”建设中,苏宁通过大数据技术推算得出精准的市场需求,并将推算结果用于参与当地农户种植品类决策,降低了农产品受季节、天气、市场等不定因素的影响。从基地到农庄,苏宁进行着新的尝试。

“根据我们做拼基地的经验,我们发现,在农庄建设中,尤其是当地农庄的运营者,他们更需要平台给他提供相应的数据,让他判断市场,市场上需要什么,他们生产什么,通过这样的动作,来让农场的生产更符合市场的调性和需求。”张奎如此说到。

利用平台消费者数据,来指导农民生产什么产品,苏宁拼购希望通过C2M模式实现更精准的销售。张奎指出,C2M模式本质是一种反向定制的新型电子商务模式,以消费者为中心,消费者需要什么,生产者就生产什么。

张奎以沐沐熊抽纸为例解释了苏宁拼购的C2M模式。沐沐熊抽纸是保定飞跃造纸厂与苏宁拼购联合推出的新品牌。加入苏宁拼购之前,飞跃造纸厂只做线下传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销自己的卷纸,虽然生产的卫生纸品质不错,但销售情况并不理想,线下的销售量甚至满足不了整个工厂的最低产能。

“因为我们的卷纸没有自己的品牌。”飞跃造纸厂负责人总结说,“消费者对我们没有认知,渠道能力又弱,多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”

2018年8月,飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁通过以往的销售数据,总结出新的市场导向——随着生活水平的提高,消费者更愿意购买方便好用的抽纸,而飞跃纸工厂生产的卷纸销量自然走低。苏宁工作人员多次与厂家沟通,建议飞跃纸厂尝试生产抽纸系列产品,打破产品单一的现状。

另外,针对飞跃造纸厂的品牌建设,苏宁拼购也给出了自己的建议。“原来,飞跃的品牌比较老化,名叫“苏溢”,触达不了消费者心智,品牌不够年轻。苏宁拼购团队根据市面上成功的抽纸品牌,建议他们应迎合年轻消费者的喜好,从包装到品牌名,走‘卖萌’路线,取得了不错的效果。”张奎谈道。

最终,两方一起创立了沐沐熊牌抽纸。

“飞跃造纸厂本身技术过硬。作为一家老厂,飞跃技术积累多,产能大,产品质量好,由于没有销路,只能给别的厂贴牌销售,苏宁C2M给他们的是渠道,是品牌建设,双方通力合作才有了爆款的诞生。目前,沐沐熊已实现月销700万。”张奎对C2M模式充满了乐观。

其自信地称,根据阿拉丁数据,目前,苏宁拼购的订单量是第三名的5倍,和拼多多形成了直接竞争格局。

据悉,苏宁拼购用户以四到六线市场为主,女性会员占比为68%,客单价约70元,用户年均购买力近3000元。

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